外贸就是一个坚持自己底线然后找到符合自己定位的过程

外贸小伙伴们面对的是全球市场,形形色色的人群相比国内更复杂一些,新外贸人员经常会纠结是否为了接单而降低自己的期望,是否需要坚持自己底线。

为了测试一款新品的市场,持续优化一个星期,看后台行业数据,单品已经排到目标国家市场前10,谈有十多个真实客户了吧,反馈的结果要么是不懂产品卖点,要么嫌产品价格过高,但是往往嫌价格高的也是基本不了解产品,为了快速出单,于是把产品价格下调了一些幅度,结果反馈依旧如此,于是便有点沮丧起来,是不是自己产品定位不对了,是不是自己详情没做好,没把产品卖点告诉客户等等原因……

甚至中间过程自己还偷偷去观察一下同行的价格,结果反馈却不是自己定位高,相对市场还低了一定的幅度。

直到今天晚上,一个客户终于敲定了300多套,总金额加起来有10万+美刀,仔细回想这些天的遭遇,终于明白一个道理:

外贸就是一个坚持自己底线然后找到符合自己定位的过程!!!

市场这么大,不要因为某些不是目标客户的骚扰而改变自己的初衷,坚信自己市场调研,坚信自己数据分析,在运营过程中,对于目标市场做适应的调整,自然就找到适合自己定位的客户。

外贸就是一个坚持自己底线然后找到符合自己定位的过程

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