外贸就是一个坚持自己底线然后找到符合自己定位的过程

外贸小伙伴们面对的是全球市场，形形色色的人群相比国内更复杂一些，新外贸人员经常会纠结是否为了接单而降低自己的期望，是否需要坚持自己底线。

为了测试一款新品的市场，持续优化一个星期，看后台行业数据，单品已经排到目标国家市场前10，谈有十多个真实客户了吧，反馈的结果要么是不懂产品卖点，要么嫌产品价格过高，但是往往嫌价格高的也是基本不了解产品，为了快速出单，于是把产品价格下调了一些幅度，结果反馈依旧如此，于是便有点沮丧起来，是不是自己产品定位不对了，是不是自己详情没做好，没把产品卖点告诉客户等等原因……

甚至中间过程自己还偷偷去观察一下同行的价格，结果反馈却不是自己定位高，相对市场还低了一定的幅度。

直到今天晚上，一个客户终于敲定了300多套，总金额加起来有10万+美刀，仔细回想这些天的遭遇，终于明白一个道理:

外贸就是一个坚持自己底线然后找到符合自己定位的过程！！！

市场这么大，不要因为某些不是目标客户的骚扰而改变自己的初衷，坚信自己市场调研，坚信自己数据分析，在运营过程中，对于目标市场做适应的调整，自然就找到适合自己定位的客户。